Paco Underhill:
Zašto kupujemo

Postoji li sistem u našem ludilu kupovanja? Ovaj zabavan, razotkrivajući izvještaj o našoj potrošačkoj kulturi, koja i dalje neprekidno evoluira, autora Paca Underhilla, glavnog direktora jedne istraživačke tvrtke, odgovara pozitivno.

Zašto kupujemo se zasniva na čvrstim podacima tisuća sati terenskih istraživanja - u kupovnim centrima, robnim kućama i supermarketima cijele Amerike. Grupa pažljivih isljednika pratila je sve, od načina na koji se izlaže odjeća po shopping centrima do hladnjaka s pićima u malom dućanu. Paco Underhill ogoljuje bitku za kontrolu između trgovaca, marketinških stručnjaka i sve pametnijih potrošača.

Nastojeći otkriti što pokreće suvremenog potrošača, Underhill objašnjava fenomen kupovanja kojeg često zanemaruju i trgovci i kupci, uključujući:

• kako košarica koja je postavljena na dobro mjesto često pretvara malu kupovinu u značajnu potrošnju
• što je “butt-brush factor” i kako može drastično smanjiti prodaju
• kako se zbog zaposlenih žena promijenio dizajn supermarketa
• kako “efekt bumeranga” čini raspoređivanje proizvoda još većim izazovom

Zašto kupujemo je izuzetno svjež vodič koji nudi kreativne i promišljene savjete kako se prilagoditi potrošačima koji se mijenjaju. Zašto kupujemo je duhovita i ponekad zabrinjavajuća analiza naše omiljene razbibrige.

Philip Kotler:
Marketinška znanja od A do Z

Dobra je vijest da će marketing postojati zauvijek.
Loša vijest: Neće biti onakav kako ste ga naučili.

Središnji problem s kojim se danas biznis suočava nije nestašica dobara, nego nestašica potrošača. Želite li uspjeti i predvoditi u utrci prema marketinškoj budućnosti – ovdje je vodič koji može pomoći da se odvojite od gomile. Marketinška
znanja od A do Z mogu biti i vaše sredstvo potrebno da se nadmećete za potrošače na izrazito promjenljivim tržištima.

Je li marketing teško naučiti? Dobra je stvar da se marketing može naučiti za samo jedan dan. Loša je stvar da je za temeljito ovladavanje njime potreban čitav život! No čak se i ta loša stvar može promatrati na pozitivan način. Nadahnjuje me primjedba Warrena Bennisa: "Ništa mi ne pričinja veću radost do učenja nečega novoga." (Bennis je istaknuti profesor na Universitv of California i ugledan pisac radova o vođenju.)

“Ako namjeravate kupiti neku knjigu Philipa Kotlera, kupite ovu. U tom pristupačnom i aktualnom štivu ispunjenom osobnošću, naći ćete najpotpuniju moguću sliku o tome što je smisao i suština današnjeg marketinga.”
- Sergio Zyman

“Postoji samo jedno ime u marketingu: Phil Kotler. Njegova najnovija knjiga možda je i najbolja – rezime koji obuhvaća njegova najbolja znanja i pronicavost, jednako originalna danas kao i kad je prvi put uzeo pero u ruke.”
- Tom Peters

Prof. dr. sc. Željko Panian, Mr. sc. Goran Klepac:
Poslovna inteligencija

Tema kojom se ova knjiga bavi – poslovna inteligencija (engl. Business Intelligence) – izuzetno je aktualna u svijetu, a sve više i kod nas.

Predmet bavljenja ove knjige jest fenomen poslovne inteligencije s mikroaspekta. U ovom se slučaju radi o otkrivanju prikrivenih znanja iz poslovnih podataka koje neka organizacija prikuplja rutinski, obavljajući svoje svakodnevne poslovne transakcije.

Knjiga je namijenjena relativno širokom krugu čitatelja, među kojima ipak prije svega vrhovnim i izvršnim menadžerima tvrtki te specijalistima za informacijsku tehnologiju, poslovnim analitičarima i programerima.

John Howkins:
Kreativna ekonomija

Kreativnost je užitak.
I veliki posao.

Ali kako kreativnost pretvoriti u novac - gotovinu, kapital i profit? Nije važno samo imati dobru ideju - važno je što ćete s njom učiniti.

John Howkins, vodeći stručnjak za kreativne poslove, pokazuje nam što je zapravo kreativnost, daje konkretne podatke o njezinu ukupnom globalnom prometu (2,2 bilijuna američkih dolara na godinu) i iznosi osnovna pravila za uspjeh:

1. Izumite sami sebe. Budite jedinstveni.
2. Budite vlasnik svojih ideja. Naučite što su autorska prava i patenti.
3. Prepoznajte kada trebate raditi sami a kada u skupini.
4. Učite bez prestanka. Posuđujte od drugih, iznova otkrivajte i reciklirajte.
5. Iskoristite slavu i glasovitost.
6. Osjetite kada treba kršiti pravila.

Neka kreativnost bude vrijedna truda.

John A. Byrne:
Jack Welch - Autobiografija najuspješnijeg menadžera XX. stoljeća

Ova knjiga u punom svjetlu odražava osobnost Jacka Welcha.

Zaposlivši se 1960. u General Electricu kao mladi inženjer s godišnjom plaćom od 10,500 dolara, Jack je potrebu da se "izdvoji iz gomile" spoznao onog trenutka kad mu je uručena povišica koja se nije razlikovala od povišice koje su istoga dana dobili i svi njegovi kolege. Podalje od korporativne birokracije ostao je i dok je odjeven u traperice i pulover, iz ureda u smještenog u hotelu Hilton u Pittsfieldu, država Massachusetts, rukovodio General Electricovim poslovnim divizijama čija je vrijednost dostizala 2 milijarde dolara.

Kao generalni direktor General Electrica, tijekom dvadeset godina povećao je vrijednost tvrtke za više od 450 milijardi dolara i postao jednim od najslavljenijih poslovnih vođa u svijetu. Nenadmašnom uspješnošću i dosljednošću kojima je provodio svoje inicijative kao što su ostvarivanje kvalitete šest sigma, globalizacija i elektronizacija poslovanja, stvorio je standarde prema kojima se danas definira moderna korporacija. U isto vrijeme, kao izuzetno odvažan vođa izgradio je jedinstvenu filozofiju i operativni sustav koji počiva na načelima protočnosti, tj. nesmetanom kolanju ideja, usredotočenost na kupce, trajnom učenju.

Služeći se anegdotalnim pristupom i nerjetko šalama na vlastiti račun, Jack nas upoznaje s velikom ulogom svoje majke Irkinje, s mnogim ljudima koji su oblikovali njegov život te s uspjesima i promašajima koji su obilježili njegovu karijeru. Vodi nas kroz razdoblje borbe za generalnog direktora GE-a, kroz godine tzv. Neutronskog Jacka, kad je u sklopu inicijative popravi, prodaj ili zatvori otpustio više od 100 000 ljudi, kroz brojne poslovne krize, kroz proces izbora svog nasljednika...

Donald D. Krause:
Umijeće ratovanja za menedžere

Poslovanje je rat.

Već godinama poslovne škole i profesionalni savjetnici koriste kineski tekst star 2500 godina i njegove nezamjenjive komentare o vođenju, strategiji, organizaciji, natjecanju i suradnji.

Pradavna mudrost Sun Tzuovog klasičnog teksta Umijeće ratovanja protumačena je u ovom dijelu za današnjeg poslovnog čitatelja.

Umijeće ratovanja za menedžere prenosi Sun Tzuovu oštroumnost i pokazuje kako dobiti bitku na bojnom polju suvremenog poslovanja.

Michel Montignac:
Kako mršavjeti uz poslovne ručkove

Ova kultna Montignacova knjiga, svjetska uspješnica, postala je međašem u suvremenoj nutricionistici. Nezaobilazan je priručnik za ljude iz poslovnog svijeta koji žele očuvati vitkost i vitalnost ne odričući se kulinarskih užitaka.
Kako mršavjeti uz poslovne ručkove pouzdan je savjetnik kako smršavjeti, a odlaziti na poslovne ručkove, večere i domjenke, kako uz takav način života održati željenu tjelesnu težinu i kako dosegnuti vrhunac tjelesnog i duševnog boljitka.
Dovoljno je naučiti pametno birati namirnice i usvojiti zdrave prehrambene navike, koje se ne temelje na brojanju kalorija ni na režimu odricanja: gusja jetra, vino i čokolada, primjerice, nisu samo dopuštene, nego i poželjne namirnice, jer su korisne za vaše zdravlje!

Mark Stevens:
Vrhunski menadžment

Harvard Business School najpoznatija je institucija za obrazovanje vrhunskih menadžera. U sklopu njezina poslijediplomskog studija postoji jedna elitna jedinica: Advanced Management Program - Program višeg menadžmenta.

Osnovan prije više od pola stoljeća, Program višeg menadžmenta sve do danas oblikuje karijere vodećih direktora i sudbine njihovih kompanija učeći elitne menedžere kako uspjeti u oštroj konkurentskoj borbi.

Ova knjiga, iz pera vrhunskog stručnjaka, nudi nadasve vrijednu poduku - srž inače vrlo zahtjevnog devetotjednog programa.

Kratka, sadržajno nabijena poglavlja jasno i pristupačno donose stručno i u praksi potvrđeno gradivo koje možete svladati u jednom dahu, a zatim zadržati kao trajni priručnik koji će vam pomoći da se uspješno suočavate s izazovima konkurencije.

Jeffrey A. Krames:
Jack Welch: Leksikon vodstva

Jack Welch živi u uvjerenju da jedna dobra ideja - bez obzira čija je - može zauvijek promijeniti tvrtku. Welchov leksikon vodstva odvest će vas u svijet Welchovih najmoćnijih ideja i akcija, pružiti će vam znanje da ih razumijete i primjenite u svojoj praksi.

"Ne mogu zamisliti generalnog direktora koji ne bi imao koristi od čitanja ove knjige koja osvjetljava ključne ideje i akcije jednoga od najistaknutijih poslovnih ljudi dvadesetog stoljeća, Jacka Welcha."

Philip Kotler, profesor međunarodnog marketinga, Northwestern University, SAD